Ce guide vise à aider les architectes à développer des opportunités commerciales internationales et à assurer leur succès à long terme en adoptant une approche stratégique de leurs projets sur de nouveaux marchés.
Bien que produit par l'ACE en Europe, ce guide pourrait être tout aussi précieux pour tous les architectes qui souhaitent internationaliser leurs pratiques, où qu'ils se trouvent. Certains des services de soutien énumérés dans ce guide sont spécifiques à l'UE, mais les principes sont universels. Notre conseil aux architectes est de prendre le contrôle de leurs activités internationales en identifiant, d'une part, les pays qui offrent les meilleurs marchés potentiels pour leurs services spécifiques et, d'autre part, en élaborant une stratégie pour approcher les pays qui offrent les meilleures chances de succès. Ce guide présente un cadre pour la prestation de services d'architecture et de services connexes sur le marché international. Le cadre est pertinent pour toutes les pratiques, quelle que soit leur expérience de travail à l'international, de ceux qui se lancent dans leur premier projet à l'étranger à des pratiques expérimentées souhaitant améliorer leur performance commerciale. Suivre le processus décrit ici vous aidera non seulement à maximiser les rendements de vos investissements, mais devrait également vous assurer que l'expérience de travail avec vos partenaires internationaux est agréable.
Le guide est présenté en six sections, détaillant les éléments clés pour internationaliser votre pratique, afin de vous aider à structurer votre approche:
1 Pourquoi exporter?
2 Êtes-vous prêt à exporter?
3 Recherche sur les marchés internationaux
4 Planification et entrée sur le marché
5 Finance
6 Informations utiles. Il est à noter que l'avis présenté ici n'a pas vocation à être définitif ou exhaustif. Chaque pratique est unique, avec son propre ensemble de compétences, de connaissances et d'expertise. Ce guide est conçu comme un cadre pour stimuler votre réflexion et votre prise de décision.
Auteur : ACE
